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ABM実践のためのデータマネジメント入門

ABM実践のためのデータマネジメント入門

2019.01.22

昨今、注目を浴びているマーケティング手法のひとつにABM(アカウント・ベースド・マーケティング)があります。

帝国データバンクが2018年6月に実施した「BtoBマーケティングに関するアンケート」によると、ABMを実践している企業は回答者全体のうち、16.8%でした。

本資料は「ABM実践のためのデータマネジメント入門」と題し、データマネジメントの3ステップやアンケートから見えてきたABM実践企業の取り組みや課題などをまとめました。

「マーケティング用顧客データベースの構築」についてABM実践の有無で比較すると、ABM実践企業の方が構築しているとの回答は2倍高い結果でした。
その他にも、「ターゲティングの際に有効と感じる項目」や「顧客データベース運用上の課題」などでも差がでていますので、是非ご覧ください。


-目次-
1.ABM概要
2.ABM実践のためのデータマネジメント
3.ABM実践企業の取り組み
4.APPENDIX

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