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2019.01.22

業種:銀行
部署:営業戦略部

EBMはEvent Based Marketing(イベントベースドマーケティング)の略で、法人EBMは、商号や代表者変更といった企業のイベント情報をタイムリーに営業アプローチする手法のことです。同行では、顧客情報に外部データである企業概要ファイルCOSMOS2を活用して、主に未取引の法人を対象として企業の変化をシステムで検知し、CRMで営業店に自動配信する仕組みを構築しました。
資料イメージ
<課題>
・能動的なデータ確認が必要で、企業の変化に気付くことが難しかった
・知的財産管理のノウハウ収集、取組強化の必要性

<効果>
・COSMOS2を半年スパンの更新から月次更新に変更し、情報鮮度を向上
・8種類の特許モデルで、従来比170%のアプローチを実現

<課題解決サービス>
企業概要データベースCOSMOS2

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