＜ウェビナー＞「ズレない」営業を実践する！ －成果につなげる企業情報活用－

営業活動をするうえで、「誰に」「何を」「どのように」を考えて行動することは基本中の基本です。自分本位の営業をしては、お客さまは話を聞いてくれないでしょう。「市場の誰に」「自社の何を」「どのように訴求するか」を明らかにし、相手の状況に合わせた「ズレない」営業を実践することが成果につながるポイントです。


本セミナーでは、帝国データバンクが保有する企業情報と調査ネットワークを活用したターゲティング、仮説設定、商談事前準備、顧客ニーズ把握について、事例を交え具体的な手法を紹介します。ターゲティングにおいては、弊社サービスを用いて成長可能性が高い企業を見つける方法についても説明します。


＜内容＞
・最近の経済動向
・ターゲティングはテーマが重要
・顧客の状態に応じた効果的な企業情報活用